1387
Использовать CRM. Внедрять или нет?
Использовать CRM. Внедрять или нет?
CRM (Customer Relationship Management) - система управления отношениями с клиентами. Аргументы за и против в внедрении CRM систем. Часто бизнес сталкивается с необходимостью оптимизации работы менеджеров и отделов продаж. Достаточно большое количество CRM существуют на рынке. Стоимость систем и стоимость внедрения разная. От простой и интуитивной, до сложной и дорогостоящей. Bitrix24, AmoCRM, Мегаплан и многие другие. Обсудим.
Аргументы против и за
Против
-
Высокая стоимость внедрения и поддержки
Стоимость системы для работы с клиентами не универсальная. Внедрение подразумевает доработку и это может стоить для компании дорого. Обучение сотрудников работе с системой. Дополнительного администратора CRM нанимают в штат.Смотрели 23 раз Против тезиса / за -
Постоянные расходы
Стоимость CRM постоянная. Помесячная или ежегодная лицензия постоянно оплачивается компанией. Оправданность такого рода расходов должна быть оправданной.Смотрели 19 раз Против тезиса / за -
Неподготовленный персонал замедляет внедрение
Перестройка коллектива и работы отделов при внедрении CRM может замедлить скорость работы, хотя ждут обратный эффект. Это может растянуться надолго. Отказ от старой системы и переход на новую систему учета клиентов.Смотрели 28 раз Против тезиса / за -
Новый бизнес не готов
Новому бизнесу с несформированными взаимодействия отделов и не готовыми сценариями продаж не стоит заказывать внедрение CRM.Смотрели 22 раз Против тезиса / за
За
-
Прозрачная отчетность
Для руководителей компании и отделов система отчетности позволяет контролировать работу сотрудников занятых продажами.Смотрели 26 раз Против тезиса / за -
Готовые правила работы
После внедрения и настройки CRM систем дает пользователям из отдела продаж готовые схемы работы с клиентом. Подготовка документов и получение информации о клиенте по заданной схеме.Смотрели 34 раз Против тезиса / за -
Большой поток входящих обращений
Для компаний, у которых большой трафик входящих обращений просто необходима CRM. Она позволяет сосредоточится на процессах коммуникации не упуская потенциальных клиентов по неосторожности.Смотрели 23 раз Против тезиса / за -
Сквозная аналитика для маркетинга
CRM система Bitrix24 может позволить проводить аудит рекламных компаний. Наличие сквозной аналитики упрощает работу маркетологам и повышает качество выполнения анализа.Смотрели 26 раз Против тезиса / за -
Удобный CRM маркетинг
Удобное средство общения с клиентами предусмотрено почти во всех CRM системах. Бизнес сейчас не просто купи продай. Клиента необходимо склонить в свою сторону. CRM маркетинг помогает решать проблему с повторными продажами и своевременное оповещение о распродажах. Email-маркетинг.Смотрели 15 раз Против тезиса / за -
Быстрое формирование документов
CRM в некоторых редакциях позволяет оформлять счета, акты, договора и другие документы не прибегая при этом к помощи и участии бухгалтерии. Минимизируются ошибки при оформлении и увеличивается скорость обработки.Смотрели 20 раз Против тезиса / за
-
Высокая стоимость внедрения и поддержки
Стоимость системы для работы с клиентами не универсальная. Внедрение подразумевает доработку и это может стоить для компании дорого. Обучение сотрудников работе с системой. Дополнительного администратора CRM нанимают в штат.Смотрели 23 раз Против тезиса / за -
Постоянные расходы
Стоимость CRM постоянная. Помесячная или ежегодная лицензия постоянно оплачивается компанией. Оправданность такого рода расходов должна быть оправданной.Смотрели 19 раз Против тезиса / за -
Неподготовленный персонал замедляет внедрение
Перестройка коллектива и работы отделов при внедрении CRM может замедлить скорость работы, хотя ждут обратный эффект. Это может растянуться надолго. Отказ от старой системы и переход на новую систему учета клиентов.Смотрели 28 раз Против тезиса / за -
Новый бизнес не готов
Новому бизнесу с несформированными взаимодействия отделов и не готовыми сценариями продаж не стоит заказывать внедрение CRM.Смотрели 22 раз Против тезиса / за
-
Прозрачная отчетность
Для руководителей компании и отделов система отчетности позволяет контролировать работу сотрудников занятых продажами.Смотрели 26 раз Против тезиса / за -
Готовые правила работы
После внедрения и настройки CRM систем дает пользователям из отдела продаж готовые схемы работы с клиентом. Подготовка документов и получение информации о клиенте по заданной схеме.Смотрели 34 раз Против тезиса / за -
Большой поток входящих обращений
Для компаний, у которых большой трафик входящих обращений просто необходима CRM. Она позволяет сосредоточится на процессах коммуникации не упуская потенциальных клиентов по неосторожности.Смотрели 23 раз Против тезиса / за -
Сквозная аналитика для маркетинга
CRM система Bitrix24 может позволить проводить аудит рекламных компаний. Наличие сквозной аналитики упрощает работу маркетологам и повышает качество выполнения анализа.Смотрели 26 раз Против тезиса / за -
Удобный CRM маркетинг
Удобное средство общения с клиентами предусмотрено почти во всех CRM системах. Бизнес сейчас не просто купи продай. Клиента необходимо склонить в свою сторону. CRM маркетинг помогает решать проблему с повторными продажами и своевременное оповещение о распродажах. Email-маркетинг.Смотрели 15 раз Против тезиса / за -
Быстрое формирование документов
CRM в некоторых редакциях позволяет оформлять счета, акты, договора и другие документы не прибегая при этом к помощи и участии бухгалтерии. Минимизируются ошибки при оформлении и увеличивается скорость обработки.Смотрели 20 раз Против тезиса / за
Реклама
-
Ходорковский, Михаил Борисович
Помогают выгодным. Интересы спонсоров преследуются. Кто платит, тот и заказывает музыку. Поддерживают идеи и способы достижения целей. -
Фашизм, нацизм, национализм, неонацизм хорошо или плохо
Национали́зм (фр. nationalisme) — идеология и направление политики, основополагающим принципом которых является тезис о ценности нации как высшей формы общественного единства, её первичности в государствообразующем процессе. Неонацизм - общественно-политическое движение, связанное с оправданием и возрождением идеологии нацизма. -
Бесплатное зарубежное образование со стипендией
Проходил полугодовое обучение в Йельском университете по программе «Yale World Fellows» направленной на построение сети новых мировых лидеров и расширение международного взаимопонимания. Понятно, что на президента за пол года не научишься. Любое образование лучше чем отсутствие. Знания можно использовать как на благо так и во вред.
Реклама
-
Ходорковский, Михаил Борисович
Помогают выгодным. Интересы спонсоров преследуются. Кто платит, тот и заказывает музыку. Поддерживают идеи и способы достижения целей. -
Фашизм, нацизм, национализм, неонацизм хорошо или плохо
Национали́зм (фр. nationalisme) — идеология и направление политики, основополагающим принципом которых является тезис о ценности нации как высшей формы общественного единства, её первичности в государствообразующем процессе. Неонацизм - общественно-политическое движение, связанное с оправданием и возрождением идеологии нацизма. -
Бесплатное зарубежное образование со стипендией
Проходил полугодовое обучение в Йельском университете по программе «Yale World Fellows» направленной на построение сети новых мировых лидеров и расширение международного взаимопонимания. Понятно, что на президента за пол года не научишься. Любое образование лучше чем отсутствие. Знания можно использовать как на благо так и во вред.